全国新冠肺炎疫情的持续扩散，对房地产行业销售模式的转变带来挑战。疫情期间，各地方政府为严控疫情纷纷出台了多项政策，禹洲集团对此快速做出响应措施。1月25日南昌和赣州两市房管局以及成都房协率先发文，要求当日17:00起售楼处暂停营业，禹洲集团积极响应第一时间发布《禹洲集团营销中心应急预案指导版》，并主动出击积极寻源，短短不到一周内就完成了多个线上售楼处的搭建，在多个平台上均录得可观的成绩，单计房天下平台3天内的累计浏览量就高达2.7万之多。

　　作为房地产行业线上营销方式探索的先行者，禹洲集团在把握市场走向上一直具有领先行业的前瞻力。早在2019年，线上销售平台【禹好屋】便已完成搭建并上线使用，疫情之下，为满足客户快速增长的线上购房需求，禹洲集团快速升级【禹好屋】，24小时为客户提供线上营销及咨询服务。同时推出了全新网购平台【禹洲买房宝】小程序，不仅能让客户深入了解项目信息，还可通过定位自动显示所在城市楼盘，全面展示每个项目户型、价格等信息。上线首日，【禹洲买房宝】新增客户数1.8万，转留电数10,726，新增咨询数7,352，成功打通将线下客户引流至线上平台的渠道，实现从购房咨询到合同签约全流程线上操作，保证全程无接触，真正免“疫”购房。为消除客户网上购房疑虑，禹洲2月1日起率先在全国上线月期间，客户通过【禹好屋】或【禹洲买房宝】小程序，在线天无理由退房，属业内首推。不仅如此，禹洲还运用多种最新技术手段助力营销升级，积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现线上售楼平台、线上直播阵营、线上置业程序等全方位矩阵式的整合营销传播形态。春节后几天内，禹洲已累计设立10家线个购房小程序，并设立阿里品牌馆，联动20余个项目在线直播。

　　在全方位营销策略加上多轮重磅级优惠活动配合下，销售成果逐渐显现。据第三方机构统计，2月份禹洲在合肥、漳州均名列当月销售榜第4名，在扬州、青岛也更进一步，均列前十；综合前两个月累计排名，禹洲在合肥名列成交金额、面积和套数三榜单第一名，保持领先地位，禹洲漳州亦在成交金额和面积方面名列前三甲，各城市单盘销售也屡屡稳居地区内前5名。

　　在疫情阴霾之下，房企整体销售规模大降，克而瑞研究中心的数据显示，2月份，内地百强房企单月全口径销售金额3243.3亿人民币，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创近几年来单月销售最低纪录。由于线上平台搭建及时，禹洲集团截至2020年首两个月合约销售金额达人民币46.45亿元，合约销售面积为294,989平方米，合约销售均价约为人民币15,747元/平方米，累计认购未签约的金额约为人民币2.07亿元；单计2月实现合约销售金额为人民币12.02亿元，合约销售面积为82,980平方米，合约销售均价约为人民币14,482元/平方米。在特殊时期下，禹洲的销售成绩令人鼓舞。

　　事实上对于房地产行业而言，首个季度并非为传统销售旺季，以禹洲为例，第一季度的销售额占比往往较低。据禹洲往年披露的数据估算，于2018年及2019年，第一季度的合约销售占比分别为14.6%及18.5%。而从土地储备及可售货值来看，禹洲所受疫情影响也较同业为低。禹洲自2016年将集团总部正式迁往上海，并于2018年全面启动“千亿征程，全国深耕”的战略方针，目前深耕长三角区域、环渤海区域、海西经济区、华中区域、粤港澳大湾区及西南区域六大都市圈超过33个城市，业务版图布局广泛有效降低风险。据2019年中期报告显示，禹洲在湖北武汉的土储面积占比仅约为4.4%，对应货值占集团总货值约4.8%。另据公开资料显示，2019年禹洲并未在湖北地区新增拿地，相信湖北疫情对禹洲今年销售表现的影响仍属可控范围之内。

　　随着疫情蔓延情况逐渐得到控制，各地房地产开发企业已开始陆续复工，禹洲集团响应政府安全复工的要求，全国除武汉外的售楼中心已全部开放。据了解，公司销售人员复工率超过90%，在建工地复工率超过70%。禹洲集团保证员工们安全健康的前提下，逐步稳健恢复产能。疫情带来挑战的同时也带来机遇，禹洲集团凭借长期以来的扎实积累，长远的战略眼光，在此次应对挑战中，不仅反应迅速且抓住了销售模式转型的机遇，从顺应潮流走向引领潮流。