分销的层级和等级

1.分销层级

比如 a推荐b，b推荐c，c推荐d，d推荐e。那么e下单购买的之后，前面的三个层级的用户都可以获取到指定比例或者指定金额的一笔佣金。

在分销层级这个体系当中的话，只有层级的概念，如果你处在这样的一个用户体系金字塔的顶端的话，你下面的用户越多，那么他们只要有消费，最上层都可以获取到一些指定比例的佣金。

这种方式对于后面层级低的用户不太好，因为层级越低获得的佣金的比例就越低，相当给别人打工。

2.分销等级

在这种模式下，一般层级是固定的，多数只有一层，就是a推荐b，那么b下单，a可以拿到佣金；如果b推荐c那么c下单，就只有b有佣金，那就a就没有了，这个分销层级只有一层。

但是每个分销员都有一个等级，等级可以设定为多个等级，比如说三个等级，四个等级。不同的等级对应的一个佣金比例是不一样的，等级越低，拿得越少。

对于分销体系，不同于普通商家的自产自销，对于没有销售渠道的商家，是一种特别的捷径。

只需要分一些佣金就可以销售自家的产品，这些都是要建立在自家的货源品质好，对于分销商，也是一种赚钱方式，通过自己的渠道推广别人的产品就可以获得一部分的收益。

许多电商平台在创建之初，比较在意网站的搭建是否稳定、安全，支付方面则随便找个三方或者四方支付公司解决交易问题。殊不知，在交易环节，单纯的支付并不能解决资金安全的根本问题，甚至可能会因对监管了解不够，而触犯刑法，如非法经营罪！乍一听似乎有点吓人，但事实就是这样，自2016年起，央行、国务院、最高检等都强调了“平台二清”的危害，并由央行牵头启动监管。

什么是平台二清？

平台二清支付即在没有支付牌照的情况下，从事资金清结算业务。电商平台均有代收货款再行结算的特点，这之中存在一定的账期，容易形成所谓的“资金池”风险。由此延伸到商户对平台的资金安全产生质疑，轻则商户退出平台，寻求安全性高的平台合作，重则可能会因此被监管取缔，停止平台业务。

如何规避二清支付？

二清支付的问题点在于平台是否持有支付牌照。当然，目前监管并未“一刀切”，平台还有喘息的机会。简而言之，只要平台寻求有牌照的机构进行资金存管，则可以有效规避二清支付。目前，市面上能够解决二清的机构并不多，分为几类：

管理咨询公司：由咨询公司提供相应的牌照购买/转让讯息，曲线获得支付业务许可，根本是解决二清。

缺点：成本无法预估，几个亿甚至十几亿，基本可直接忽略。

银行机构：基于银行账户体系，围绕资金存管的属性，给平台提供相应的合规服务。

缺点：对接成本过高，自行研发分账系统，动辄几十上百万，一般平台难以承受。

三方支付机构：对接三方持牌公司，请注意，一般持牌公司紧紧只是批量代付业务，并没有完全的资管作用。平台交易数据可随时篡改，虽然资金不再经过平台，但也存在挪用的风险，二清支付问题依然存在。

缺点：障眼法，治标不治本。

金融科技服务商：服务商联合了银行、三方支付机构；服务商提供技术服务，金融机构提供相应的账户资管，两者结合。后续服务均由服务商完成对接，省时省力，节约了不少的成本，建议平台可以选择这个办法。