有一些人会先入为主，他们认为，开展了网络推广，就等于在线上把设备卖了出去。其实并非如此。机床这个产品，有着自己的专业属性，一般很少能在网络上直接成交，因为它涉及到售前、售中和售后服务等等，这其中的沟通环境还是相对比较复杂的。互联网平台，能给企业带来的，往往是一种推广曝光的效果，让用户通过平台，可以搜索到这家企业，起到一个桥梁嫁接的作用。而后，通过双方的沟通交流，最终促成交易。

　　哪怕是阿里巴巴这样的大平台，我们都很少看到有人在线上交易整机或者配件。所以，第一个误区，就是认为做了网络推广，就等同于线上交易。

　　第二个误区，就是认为网站建设、网络营销、网站推广是一回事。曾经有一个客户，花了几千块钱，让我们帮他建立一个网站。一年以后，他找到我们，表示网站建立以后，似乎没有什么效果。而事实上，你有了网站以后，不去推广和优化，它就跟一幅电子画册或者电子名录一样，没有什么意义，无法真正给你带来客源。我们建立网站只是搭建了一个平台，仅此而已，这跟网络营销、网络推广完全是两个概念。

　　第三个误区，就是机床企业对于网络推广的意识非常薄弱。对于一部分机床老企业来说，他们往往对网络推广不屑一顾。在他们看来，自己企业已经在业内，树立了良好的口碑和形象，客户都是自己找上门来的，所以不需要相应的网络推广。不过，随着互联网时代的发展，采购员在采购设备之前，都会先去互联网上查询相关信息，再结合自己的预算和规划，做出自己的决策。这跟我们生活中买车，其实是一个道理。十有八九都会去汽车网、看车王、汽车之家等平台了解。

　　我接触过的一些知名企业，像哈斯、奔驰、IBM都是非常重视网络推广的。他们懂得利用互联网，帮助自己拓展业务，推广产品，带来新的用户线索。所以，尽管您的企业在行业内有一个很好的知名度，但是时代在变，我们应该迎合这个时代的变化，跟上网络营销的潮流。

　　第四个误区，则是过度依赖百度竞价。其实百度竞价非常烧钱，点击的费用又比较高，同时存在恶意点击，所以度依赖百度竞价并非明智之举。那么，我们是不是可以利用自然排名，通过SEO等优化，让你的排名自然而然的排到前面。当然，很多用户在搜索一个词条以后，如果遇到带“广告”字眼的，他们是不愿意点进去的，因为他们觉得这只是花钱的效果，并没有太大的公信力，他们更愿意看那些自然排名的企业。因此，自然排名还是有一定的分量的，我们不能忽略它。

　　第五个误区，就是忽略了B2B平台。实际上随着互联网技术的发展，B2B平台的重要性日益凸显。大的B2B平台涵盖面非常广，主要集中在人们的衣食住行等生活领域。因为这些行业有很大的用户基数，因此往往很容易赚到钱。而对于垂直领域的行业来说，虽然受众群体相对较窄，大梅沙他们的流量也好，访问客户也好，都非常的精准。所以跟大的平台相比，B2B平台能带来更专业的服务，提供更高质量的采购线索，我们不能忽略它！

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　　2020第二届青岛国际工业博览会（同期：第23届丞华济南国际数控机床展览会）